太陽、新景象、羅納爾等企業(yè)擬通過品牌升級轉型，多數企業(yè)維持原定發(fā)展方向堅守底層渠道

2006以來，由于佛山陶瓷產業(yè)關停轉移的政策和實際行動，引發(fā)國內眾多欠發(fā)達地區(qū)政府紛紛規(guī)劃建設陶瓷工業(yè)園，對陶瓷產業(yè)大舉招商之事，江西高安中國建筑陶瓷產業(yè)基地是眾多承接這次產業(yè)轉移形成的最大產物。隨著廣東、福建、溫州等一批企業(yè)入駐園區(qū)，短短兩年的時間，高安產區(qū)陶瓷生產線已經達到接近100條，還有周邊湖南、湖北、安徽等產區(qū)，面對不斷擴大的產業(yè)規(guī)模最直接的結果是：產能過剩、產品同質化競爭、以及價格戰(zhàn)所帶來的壓力。

面對“狼來了”的現實狀況，高安本土陶瓷企業(yè)已經呈現出了兩種發(fā)展模式，太陽、新景象、羅納爾等一批企業(yè)擬通過品牌升級轉型，不斷調整產品結構、打造品牌形象，增加產品附加值向更高的市場突圍。用過去成功的方法做未來的事情這仍是多數本土企業(yè)的發(fā)展方向，尤其是一些生產規(guī)模比較小的企業(yè)仍維持原定的發(fā)展方向，堅守底層渠道。

本土企業(yè)轉型的雛形

隨著佛山一批有實力的陶瓷企業(yè)紛紛把生產基地、營銷中心不斷向江西、湖南、湖北等中部地區(qū)延伸，這些企業(yè)的進駐在與本土企業(yè)搶占市場資源的同時，也帶來了成熟規(guī)范的管理模式和市場營銷模式等隱形思想。高安建陶產區(qū)經過兩年的飛速發(fā)展，本土企業(yè)中部分企業(yè)的經營思路和理念也悄然地發(fā)生了變化，轉變企業(yè)經營思路和理念；調整產品結構、增加產品附加值，創(chuàng)新營銷策略，擬通過品牌轉型來提升企業(yè)。

江西太陽陶瓷作為一家有著15年發(fā)展歷史的老企業(yè)，在企業(yè)轉型發(fā)展中，其是最早調整產品結構、提升產品附加值，走品牌路線的一家本土企業(yè)。2007年，太陽陶瓷高層經過一段時間的市場調查和科學論證以后，開始涉足仿古磚市場，重新調整產品結構定位，并改變傳統(tǒng)的家族式管理模式，不斷向廣東尋找引進先進的技術人才和管理人才。同時轉變過去以農村市場為主的產品定位，依靠塑造產品品牌形象，向二三線城市布局。

2008年12月25日，太陽陶瓷有限公司總經理胡精斌與中國陶瓷產業(yè)總部基地營運總經理余敏正式簽署合作協(xié)議，宣布進駐中國陶瓷產業(yè)總部基地，成為進駐佛山的少數高安陶瓷企業(yè)之一，太陽陶瓷營銷中心進駐中國陶瓷總部基地是高安本土企業(yè)傳統(tǒng)貿易模式的徹底轉變。今年10月12日，太陽陶瓷有限公司與西班牙意達加釉料公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在佛山賓館，與西班牙意達加合作，推出太陽高質瓷釉仿古磚，欲借此為太陽陶瓷的國際化戰(zhàn)略布局打開通道，也開啟了陶瓷行業(yè)新一輪國際化合作浪潮。

近年來，隨著本土企業(yè)中傳統(tǒng)的產品利潤空間不斷減小，以及市場對產品品質以及品牌的追求，高安有一批企業(yè)開始陸續(xù)通過不斷增加生產線、建設新基地來調整產品結構。今年，瑞陽陶瓷投資4.2億在高安陶瓷基地建立瑞源陶瓷，建設7條大型的拋光磚及內墻磚生產線，開始了瑞源陶瓷規(guī)?；l(fā)展，也催生了瑞陽陶瓷從傳統(tǒng)的外墻磚生產企業(yè)向室內墻地磚轉型升級的階段。單一產品向多元化產品的蛻化。8年前，江西瑞鵬陶瓷通過地腳線這一最普通、簡單的產品，用短短3年時間打造了江西乃至中部地區(qū)最大的地腳線生產企業(yè)之一。8年后，瑞鵬實現了華麗轉身，產品由當初的地腳線轉向內墻磚、仿古磚、拋光磚、腰線等多種配套產品的多元化發(fā)展，企業(yè)已經形成了高安赤溪、新街以及新疆伊寧3大基地的發(fā)展格局。

本土企業(yè)擬通過品牌提升轉型

長期以來，高安本土企業(yè)的發(fā)展速度不是很快，產品主要以低檔的外墻磚為主，產量不大，基本不存在銷售的問題，因此，很多企業(yè)都沒有銷售員。然而，高安建陶基地的成立2年來，外來企業(yè)不斷進駐，而本土陶瓷企業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在不斷的擴大，伴隨而來的是，產品同質化嚴重，市場供大于求。而一直走農村市場、依靠低價格進入市場的高安本土陶瓷企業(yè)的生存壓力也越來越大。為此，本土一些企業(yè)在擴大生產規(guī)模的同時，不斷調整產品結構，通過塑造品牌來提高產品的附加值，同時，開始不斷向外引進人才、增加產品的配套及設計，根據產品定位、品牌定位來確定企業(yè)的營銷思路。

據了解，今年2月份，由江西羅納爾陶瓷投資建設的羅斯福陶瓷正式簽約落戶高安建陶基地，同時，隨著該企業(yè)“第二代管理者”擔任公司總經理。今年，羅斯福在企業(yè)進行基礎設施建設的同時，采取一系列的措施來為即將投產面試的瓷片做前期工作。引進“外腦”加盟企業(yè)高層管理、成立本土企業(yè)中第一個真正意義上的市場部、建設1500平米的展廳等來完善企業(yè)內部人員結構，同時，對企業(yè)今后的發(fā)展思路以及產品定位、品牌推廣、營銷策略等進行系統(tǒng)化的規(guī)劃建立。為了企業(yè)在今后減少和避免走這些彎路，羅斯福在營銷策略以及品牌區(qū)域定位上有了一個大膽的突破。改變佛山企業(yè)中傳統(tǒng)的設置品牌總經理，而設立大區(qū)總經理，以解決品牌之間自身內耗、沖突的根本弊病。同時，根據企業(yè)生產線規(guī)模來確定設立幾個品牌，對品牌進行合理的定位，根據品牌定位的差異性來確定品牌的銷售渠道和模式，綜合考慮今后企業(yè)上拋光磚、仿古磚等一系列的產品，采用低端品牌與高端品牌相結合的品牌規(guī)劃，通過高安與佛山兩個品牌作為長期的品牌規(guī)劃，通過產品品質、產品品牌定位的差異化來推廣。

日前，江西新景象陶瓷企業(yè)根據客戶反映對仿古磚的鋪貼基本不熟悉的問題，公司已經在廣東找到專業(yè)的設計師公司來設計公司3000平米的展廳。明年，新景象公司在營銷策略以及產品推廣上還將成立一個專業(yè)的設計部，聘請廣東專業(yè)的產品鋪貼使用的應用設計師以及產品圖案、花色的產品設計師。目前，在通體外墻磚方面，新景象企業(yè)產品花色已經申請了兩項專利，申請通體外墻磚專利在高安本土企業(yè)中還是首次。

本土企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，突破傳統(tǒng)管理模式

依靠規(guī)范的制度來支持企業(yè)管理是目前內地企業(yè)在管理模式上的最大轉變。據新景象陶瓷總經理喻國光介紹，高安本土陶瓷企業(yè)大都屬于家族式或股份制企業(yè)，在管理上牽制很大。因此，隨著這些本土企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴大，各種矛盾、問題都出現，長期形成的隨意性、粗放式的模式讓企業(yè)在制度下很難執(zhí)行。這種現象已經在高安一些企業(yè)中開始出現，股東分家的現象開始出現。

相比佛山企業(yè)擁有完善的管理架構和流程，內地企業(yè)整體的管理架構比較簡單，部門工作效率不高，管理還處于粗放的階段。但是，隨著高安本土企業(yè)第二代掌門人接手企業(yè)管理，他們一般都擁有高學歷、高素質、年輕、好學，其觀念、思維、管理模式等都緊跟時勢，尤其在管理模式上，已經開始顛覆過去傳統(tǒng)的家族式管理模式，大膽采用沿?，F代企業(yè)的制度化管理模式。大規(guī)模引進專業(yè)的人才，重視人力資源，大膽放權，企業(yè)領導人在非原則性問題上能夠置身度外。

尤其是今年，高安本土一些有資金實力的企業(yè)不斷向外擴張，太陽、羅納爾、瑞源、瑞鵬等企業(yè)開始向外發(fā)展，建設多個生產基地，而依靠傳統(tǒng)的粗放式管理模式的企業(yè)已經顯得步履維艱，一種集團化的創(chuàng)新型的企業(yè)內部管理逐步在高安少數本土企業(yè)中開始試行。太陽陶瓷以新世紀工業(yè)園作為公司的總部，而獨城、陶瓷基地則是今后企業(yè)的生產基地，下設分公司總經理，財務、營銷統(tǒng)一管理。羅納爾陶瓷擁有兩大基地，今后的發(fā)展模式是在江西和佛山分別設置銷售公司，采用集團化公司的模式來操作。

多數本土企業(yè)堅守底層渠道

高安是一個有著30年陶瓷生產的歷史的產區(qū)，當時的高安，釉面磚產量占全國的八分之一、全省的二分之一，被譽為“新興瓷城”?！坝悦娲u王國”的名號也從此確立。江西紅梅建筑陶瓷總廠、江西中英陶瓷有限公司、江西瑞豐陶瓷有限公司“三駕馬車”的強力帶動下，高安建陶業(yè)迅猛發(fā)展。1995年，高安陶瓷廠已達21家，形成了以紅梅建筑陶瓷總廠、上游陶瓷廠、中英陶瓷有限公司、高峰陶瓷集團公司、山河陶瓷集團公司、瑞景陶瓷總廠等為代表的建筑陶瓷產業(yè)群體。經過幾十年的發(fā)展，過去一些集體企業(yè)已經轉制成私有企業(yè)或股份制企業(yè)，同時在企業(yè)轉制發(fā)展中，其中一部分有著創(chuàng)業(yè)夢想的股東開始分離出來，創(chuàng)辦了自己新的企業(yè)，這些本土企業(yè)中大多數仍然在做著傳統(tǒng)的產品，堅守著農村市場的底層渠道。

據統(tǒng)計，目前，高安陶瓷產區(qū)中生產普通釉面磚的企業(yè)主要是一些傳統(tǒng)的老牌企業(yè)和少數新成立的企業(yè)。這些老牌企業(yè)的生產規(guī)模較小，而且經過十幾年的發(fā)展，企業(yè)的生產設備都非常陳舊，同時，管理上也相對渙散，產品結構單一，但是因為主要走農村市場，依靠長期以來在市場上樹立的品牌形象，因此，這些老牌企業(yè)的銷量還是比較好。江西新紅梅陶瓷今年8月份，其產品銷量創(chuàng)歷史最高。而一些近兩年才成立的企業(yè)，大多數是多個股東共同集資創(chuàng)辦的，這些企業(yè)的管理層大多是有著十幾年的陶瓷生產技術經驗，這對企業(yè)來說是一個福音，然而，另一個弊端是，這些有著十幾年的行業(yè)從業(yè)經驗，在管理思路以及營銷思路上很難突破創(chuàng)新。

據了解，目前，高安超過80%的本土企業(yè)在管理及營銷模式上仍舊走過去傳統(tǒng)的底層渠道，不過，隨著產能的不斷加大，有相當一部分企業(yè)已經跳出周圍500公里的銷售半徑，產品開始銷往貴州、云南等西南地區(qū)。但是傳統(tǒng)、單一的低檔外墻磚生產企業(yè)，由于產品利潤不斷空間不斷減小，運輸成本加大，要想把產品向西北等更遠的市場銷售顯得尤為吃力。因此，一些本土企業(yè)在生產中不斷調整產品，如瑞陽陶瓷在今年就把原有的一條普通外墻磚生產線改成通體外墻磚生產，鑫鼎陶瓷計劃第二條生產線生產普通印花外墻磚的，現在也改生產通體外墻磚。類似這樣的根據市場需求調整產品的企業(yè)還有很多，一些傳統(tǒng)企業(yè)開始向拋光磚、瓷片、甚至仿古磚等一些利潤空間大、附加值高的產品看齊。

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